クロージング術

短期間で高額セッションのご成約を頂く「技術と準備」とは?

おはようございます!

 

感謝される!

高額セッション開発&ご成約術

そして

稼ぐコーチ、カウンセラー育成術

を毎日研究している

柳井弘幸です。

 

 

今日は

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全くの未経験者が

たった数ヶ月で

高額契約を獲得できた理由は?

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の「技術と準備編」ということで、

 

”援助職”としての在り方」

ベースにして

一人一人の在り方に合わせた

高額セッションクロージング技術をつかい

クロージングスクリプトをオーダーメイド

する手法について解説しますね。

 

 

((friendly_name))は、お客様に

ご自分の商品をお勧めする前に

どんな準備をしますか?

 

 

実は、

 

「お客様に商品をお勧めする前の

 準備の仕方が分からない・・・」

 

「いつも特に準備はしない・・・」

 

「そもそも、セールスは苦手・・」

 

 

という理由で準備をほとんどせずに

ぶっつけ本番の方が意外と多いのです。

(汗)

 

なぜ、

事前準備をしっかりとせずに

ぶっつけ本番でセールスを

してしまう方がいるのか?

 

私は非常に不思議です???

 

 

なぜなら、

 

自分の商品をお客様が期待する

価値の二倍以上の価値まで

引き上げることが出来た前提で、

 

プロのコーチ、カウンセラー、

セラピストとして

「お客様が高額セッションを

 受ける決断することを支援する

     クロージング技術自体」

 

援助職としてお客様を救うために

非常に大切な技術だからです。

 

 

注)

”援助職”=コーチ、カウンセラー、セラピスト

コンサルタントなどクライアントを支援する職業

 

 

そうです。

クロージング技術は

単なるセールス技術では無いのです!

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クロージングこそが本物の覚悟と

お客様の未来を信じる力、そして

お客様への思いやりが要求される

尊い行為であり、一番大切な

お客様への働きかけなのです

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なので、その大切な取り組みに

しっかりとした準備なしに

ぶっつけ本番で臨む方がいると

考えると、、、

 

「勿体無さ」ないしは「残念さ」

でいっぱいで、何ともやるせない

気持ちになってしまいます。

 

 

サービスを提供する側だけでなく、

クライアント様にとっても大きな

損失以外の何者でもありません!

 

 

では、どのように準備をすれば

良いのでしょうか?

 

手順としては以下の通りです。

 

① マインドセット →こちらをクリック   

② クロージング技術解説とQ&A

③ クロージング用の資料作成

④ クロージング・トークスクリプト作成

⑤ ロールプレイ

⑥ お客様へのクロージング実践

⑦ 実践のレビュー&学びの整理

⑧ スクリプトの改善

 

①~⑧を順番に進めて

Plan, Do, Check, Actionの

PDCAサイクルでまわしながら

ブラッシュアップしていくのです。

 

 

一人一人の「援助職としての在り方」

に応じてオーダーメイドされた

最強パターンで以下の

三種の神器を創り完成度を

上げていきます。

 

① クロージングの流れ、

② クライアント提示用資料

③ トークスクリプト

 

 

そして、

このサイクルを回せば回すほど

ドンドン内容が洗練されて行き

成約率も上がっていき

一生ものの財産になるのです。

 

しかもご自身の

「援助職としての在り方」

に基づいた内容なので、

全く無理することも無く、

自然に自分らしくお客様に

高額セッションをお勧めできるので

 

「ブレーキを踏みながら」

「アクセルを踏み続ける」

 

ような、自己矛盾や

マインドブロックを抱える

ということもことなく、、、、

 

 

自分らしくお客様に

感謝されながらご成約を頂くことが

できるようになります!

 

 

いかがでしょうか?

 

 

コンサルタントとの二人三脚で

この進め方で完成度を上げていけば

結果が出ない訳が無いですよね?

 

もし今日の内容にご質問があれば、

このメールに返信の形でお送りください。

一通一通ご返信を差し上げますよ。

 

今日のお話はここまでです^^

 

 

それでは、またメールします!

 

 

 

◆個別コーチング・コンサルについて◆

 

いつも、
個別コーチングないしはコンサルへの

多くのお問い合わせ、
ありがとうございます!

 

おかげさまで、
現状、満席状況です。
キャンセル待ちのご予約のみを

承っております。

 

また、空き枠が出ましたら

お知らせいたしますので、

宜しくお願いいたします。

 

 

<柳井の自己紹介>

===================

P&G、ミシュランなど

25年以上の間で5回の転職を経て

大手企業のマーケティング、商品開発職で

マネージャーおよび部長を歴任し、

マーケティング企画部長に就任し

最大で250億円以上のビジネスを

マネジメントする経験をもち、

日本のトップ5%以内の年収を

得るに至った。

 

2,125商品の企画・開発に成功した

高額商品企画技術と

認知科学式コーチングを融合した

独自のメソッド

 

「ゴール逆算式高額セッション

メニュー開発術」

 

を編み出して、

 

会社員を続けながらの副業で、

開業からたったの3ヶ月間で、

7桁の売上を継続的に達成!

 

直近の15年間に200人以上の

人材マネジメント・能力開発コーチング

関連の豊富な経験を持ち、

マーケティング・商品開発

未経験者100人以上を、

自分一人でも企画開発が

できるようになるまで育てた。

===================

自己紹介は以上(^^

 

 

今後、より多くのコーチ、

セラピストの皆様に

ご支援させていただき、

多くのお客様の笑顔つくる

お手伝いをしていくことで、

私なりの貢献を果たしていき

たいと思います。

 

よろしければ、お友達に本メルマガを

ご紹介いただけると嬉しいです。

 

応援よろしくお願いいたします!

 

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