クロージング術

【重要】 短期間で結果を出すヒミツは独自のマインドセット術にあり!

感謝される!

高額セッション開発&ご成約術

そして

稼ぐコーチ、カウンセラー育成術

を毎日研究している

柳井弘幸です。

 

昨日は柳井が主宰する

プロコーチ養成スクールで

熱く臨場感が高いセッションが

繰り広げられて、

 

参加したプロコーチの面々も

最高にエフィカシーが上がり

「場」を共有することの

価値と威力の凄さを再認識しました。

 

 

やはり、お互いが切磋琢磨しあえる

仲間がいるコミュニティが

あると自然と、お互いを高めあう空気が

出来るということをしっかりと味わえた

非常に良い一日でした^^

 

 

さて、今日は昨日の続きで、

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全くの未経験者が

たった数ヶ月で

高額契約を獲得できた理由は?

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というお話をしますね。

 

 

その理由には

「マインドセット」と

「技術と準備」の

2つの側面がありますが、

 

今日は「マインドセット」

お話をさせてください。

 

~~~~~~~~~~~~~~~~~

お客様に商品をお勧めするときに、

一点の曇りや迷いも完全に無い形で

マインドセットを完成できたことは

あるでしょうか?

 

「お客さんに嫌われないかな?」

 

「お客さんは商品の良さを

   理解してくれるかな?」 

 

といった不安が全く無い

マインド状態を、お客様と会う

前の時点でしっかりと構築できて

いたことはありますか?

~~~~~~~~~~~~~~~~~

 

 

昨日はスクールにおいて

朝から夜8時半までの

セッションを通して、

 

「コーチングにおける、

       実践の大切さ」

 

ということに加えて

 

「クロージング = コーチの在り方」

 

ということを、受講生が理論だけでなく

体感に落としたことを確認しました。

 

 

そして、更に、、、

 

プロコーチとして

自分のコーチング商品を

お客様が期待する

価値の二倍以上の価値まで

引き上げることが出来た前提で、

 

「お客様が

 高額コーチングセッションを

 受ける決断することを支援する

     クロージング技術自体」

 

コーチングの一部であり

非常に大切な技術であることを

完全インストールました。

 

 

そうです。

クロージング技術は

単なるセールス技術では無いのです!

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クロージングこそが本物の覚悟と

お客様の未来を信じる力、そして

お客様への思いやりが要求される

尊いコーチング行為であること。

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を受講生のマインドにインストール

することが出来たのです。

 

 

 

お客様ご自身が

 

「今の状況をこれ以上

     受け入れられない!」

 

「これ以上、昨日と同じ明日を

   受け入れるのはイヤだ!」

 

「これからは新しい人生を

 自分で切り開き創っていく!」

 

 

と決断する瞬間こそが、

お客様の爆発的な変化が始まる

非常に尊い瞬間であり、

大切な機会なのです!

 

 

スクールが始まってから

このマインドセットを構築する事に

様々な角度から色々な手法で

取り組んできていますが、

 

昨日も参加者全員が

この真実を体感に落とすことが

最重要テーマだったのです 。

 

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このマインドセットが決まることこそが

短期間で未経験者でも結果を出すことが

出来るヒミツの根幹なのです。

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私は思うのです。

 

「コーチ、カウンセラー、セラピスト

    という”援助職”という生き方を選ぶ」

 

ということは・・・

 

「人としての在り方を決めること」

 

では無いでしょうか?

 

 

なぜなら、

 

「セッションの時だけ、お客様第一に考える」

 

という風に、器用にスイッチの切り替えが

出来ないので、、、

 

「コーチ、カウンセラー、セラピスト

    という”援助職”という生き方を選ぶ」

 

ということは、

 

「24時間、圧倒的に良い人」としての

生き方を選ぶことと同じことだからです。

 

 

なぜなら、

 

「相手のことを第一に考えれらる人」

 

でないと、絶対にクライアントさんに

良い影響を与えられないからです。

 

そして、

「セッションのときだけ良い人に変身する」

 

ということは、絶対に不可能なのです。

 

成約率を長期的に上げるための秘訣は、

小手先のテクニックだけでは不十分であり、

 

人として、そして”援助職”としての在り方を

突き詰めて考えてから

更に自分の中でしっかりと定義して

インストールする必要があるのです。

 

この定義こそがあなたの

”援助職”としての在り方」を決定付けます。

 

 

注)

”援助職”=コーチ、カウンセラー、セラピスト

などクライアントを支援する職業

 

 

”援助職”としての在り方」を

リラックスして考えてみませんか?

 

 

明日は

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全くの未経験者が

たった数ヶ月で

高額契約を獲得できた理由は?

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の「技術と準備編」ということで、

 

”援助職”としての在り方」をベースにして

一人一人の在り方に合わせた

高額セッションクロージング技術をつかい

クロージングスクリプトのオーダーメイド

する手法について解説しますね。

 

 

楽しみにしていてくださいね!

 

 

最後までお読みいただきまして、

ありがとうございます!

 

 

 

 

◆個別コーチング・コンサルについて◆

 

いつも、
個別コーチングないしはコンサルへの

多くのお問い合わせ、
ありがとうございます!

 

おかげさまで、
現状、満席状況です。
キャンセル待ちのご予約のみを

承っております。

 

また、空き枠が出ましたら

お知らせいたしますので、

宜しくお願いいたします。

 

 

<柳井の自己紹介>

===================

P&G、ミシュランなど

25年以上の間で5回の転職を経て

大手企業のマーケティング、商品開発職で

マネージャーおよび部長を歴任し、

マーケティング企画部長に就任し

最大で250億円以上のビジネスを

マネジメントする経験をもち、

日本のトップ5%以内の年収を

得るに至った。

 

2,125商品の企画・開発に成功した

高額商品企画技術と

認知科学式コーチングを融合した

独自のメソッド

 

「ゴール逆算式高額セッション

メニュー開発術」

 

を編み出して、

 

会社員を続けながらの副業で、

開業からたったの3ヶ月間で、

7桁の売上を継続的に達成!

 

直近の15年間に200人以上の

人材マネジメント・能力開発コーチング

関連の豊富な経験を持ち、

マーケティング・商品開発

未経験者100人以上を、

自分一人でも企画開発が

できるようになるまで育てた。

===================

自己紹介は以上(^^

 

 

今後、より多くのコーチ、

セラピストの皆様に

ご支援させていただき、

多くのお客様の笑顔つくる

お手伝いをしていくことで、

私なりの貢献を果たしていき

たいと思います。

 

よろしければ、お友達に本メルマガを

ご紹介いただけると嬉しいです。

 

応援よろしくお願いいたします!

 


 

 

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