クロージング術

【必見!】 苦しい状況を一気に変えた3つのヒミツを発見した訳は?

「ゴール逆算式」で

高額セッションを開発し

感謝されながら成約する

方法を毎日研究している

柳井弘幸です。

 

おはようございます!

 

 

今日は、3日間連続シリーズの

 

「副業なのに、たった3ヶ月で

100万円を超えた秘密」

 

の2日目です。

 

 

昨日は柳井の体験談ということで、

朝活の集客も安定してリピーターが増えて、

体験セッションも少しだけできる

ようになってきた状態から、

 

「長期契約をドンドン獲得する」という

次のステージへの道筋が見えない中で、

様々なセミナーに参加しすぎて

セミナー難民になりかけていたときに、

 

とあるコンサルタントに

出会ったところまでお話をしました。

 

 

今日は、

「苦しい状況を一気に変えた3つのヒミツ」

を発見した訳についてお話をしますね。

 

まず! その3つとは、何か?

 

一気に状況を変えることが出来たのは

以下の3つに集中したからです!

==================

自分オリジナルでご成約トークを作る

高額セッションのお試し版セミナー企画

少人数制の顧客獲得型セミナー集客

==================

 

 

それでは、体験談のお話に入っていきますね。

 

当時、出会ったとあるコンサルタントは、

すでに業界内では有名でしたが、

今では更に大きな実績を

上げている実力派のお二人だったのです。

 

お二人のセミナーをほぼ同時に受けて

その両方から一対一で

 

個別相談から コンサルティング契約

        のクロージング

 

までを、しっかり行っていただきました。

 

そのおかげで・・・

そのお二人との個別セッションの中で

自分に足りないものが、

おぼろげながら見えてきたのです。

 

このお二人のコンサルタントとしての

スタンス、手法、最大の強みが

全く違ったのが非常に勉強になりました!

 

お一人は「セールスとコーチング技術」を

売りとしていらっしゃって、

 

もうお一人は、「マーケティングと差別化」

を最大の強みとされていました。

 

 

そして既に当時、お二方とも

凄く売れていらっしゃったのです。

 

そういう理由で、

お二人が実際の個別相談で

私にご提案してくださった内容は

全然違ったものだったのです!

 

お二方から頂いた

ご提案内容は両方とも

素晴らしくて、

 

お二人のうち、どちらを選んでも

彼らのサポートがあれば

絶対に結果を出せると感じました。

 

 

そこで、一番大きな気付きがあったのは・・・

 

以下の考え方です。

 

====================

成功するための方法論はひとつではない!

大切なのは

「自分にとって一番必要なスキル

ノウハウを見極める力」 そして、

一人で全部出来ると思い込まないこと

=====================

 

我々の時間は限られています。

誰もが一日24時間しかないのです。

自分よりも一歩先を進んでいる人が

目の前にいたら、助けを求めましょう!

 

私たちはお客様に対して同じように

感じているはずです。

 

「ひとりでも変化することはできますが

 時間がかかり過ぎたり、そのために

 あきらめてしまう人が殆どです。」

 

この点は、我々プロの援助職にとっても

同じことなのです。

 

そして、ひとりのコンサルタントと

長期のコンサルティング契約を

結ぶことになりました。

 

 

やっぱり、良いコンサルタントを

付けたほうが成功までの時間を

大幅に短縮できる。

 

一人起業家にとって一番大切な

 

「時間とモチベーション、

そしてセルフイメージ」

 

を失うような

恐ろしい事態を回避することが出来る。

 

 

という気付きが、体感レベルの

実感に変わっていきました。

 

コンサルタントをつける

最大の利点を直ぐに実際の活動に

反映できたのです。

 

最大のメリットは何かというと・・・

 

自分の起業ステージ、スキルレベル

マインドセットの状況を理解した上で、

様々なノウハウの引き出しから

最適なものだけを提案してくれる

 

ことです。

 

だからこそ、

何故自分が高額商品を

販売することが

出来なかったが分かったのです!

 

集客、高額商品開発、セールスなど、

たくさんある改善ポイントの中で、

何が大切なのか?

 

どの順番で取り組むべきか?

 

無数にあるノウハウの中で

当時の私がまず必要だったのは

たったの3つを以下の順番でやること

しかなかったのです。

 

===================

①自分オリジナルでご成約トークを作る

②高額セッションのお試し版セミナー企画

③少人数制の顧客獲得型セミナー集客

===================

 

 

そこからが快進撃の始まりでした。

 

3つのポイントに絞ることが出来たので、

あっという間に毎月2件以上ご成約を

頂いて月100万円以上の売上を

達成することができるようになったのです!

 

 

さて次回は、

いよいよ三回シリーズの最終回!

 

【必勝法伝授!】

ご成約までの必勝パターン構築法!

 

「3つのヒミツ」をどのように

あなただけの必勝パターンにしていくか?

 

そのために「3つのヒミツ」の

一つづつにどのように取り組んだのか?

 

ということを

具体的に分かりやすくお話しますね。

 

 

今日も最後までお読みくださって

ありがとうございます!

 

 

- 編集後記 -

今回の3日シリーズを書いているうちに

以下のような気持ちが

ドンドン大きくなってきました!

 

この3つ秘訣をしっかりとお伝えする

ことが出来たら、

お助けできるコーチ、カウンセラー、

セラピストがたくさんいるはずだ!

 

苦しんでいるクライアントさんに

直接会って、メールでは伝えきれない内容を

しっかりとお伝えして、

柳井が苦しんだ事と同じ苦しみから

早く抜け出すお手伝いをしたい!

 

実際に皆さんにお会いして

双方向でお話しながら

お伝えする機会を作りたいという思いが

ダンダン高まってきています^^!

 

正直、

「何かやらないとおかしいっ!」

という気持ちが抑えられなくなっています。

 

まだ企画は50%の段階ですが、

明日にはもう少し具体的なお知らせが

出来ると思います!

 

お楽しみに~ (^^♪

 

 

 

 

 

 

今日も最後まで読んでいただいて、

有難うございました!

 

 

 

◆個別コーチング・コンサルについて◆

 

いつも、
個別コーチングないしはコンサルへの

多くのお問い合わせ、
ありがとうございます!

 

おかげさまで、
現状、満席状況です。
キャンセル待ちのご予約のみを

承っております。

 

また、空き枠が出ましたら

お知らせいたしますので、

宜しくお願いいたします。

 

 

<柳井の自己紹介>

===================

P&G、ミシュランなど

25年以上の間で5回の転職を経て

大手企業のマーケティング、商品開発職で

マネージャーおよび部長を歴任し、

マーケティング企画部長に就任し

最大で250億円以上のビジネスを

マネジメントする経験をもち、

日本のトップ5%以内の年収を

得るに至った。

 

2,125商品の企画・開発に成功した

高額商品企画技術と

認知科学式コーチングを融合した

独自のメソッド

 

「ゴール逆算式高額セッション

メニュー開発術」

 

を編み出して、

 

会社員を続けながらの副業で、

開業からたったの3ヶ月間で、

7桁の売上を継続的に達成!

 

直近の15年間に200人以上の

人材マネジメント・能力開発コーチング

関連の豊富な経験を持ち、

マーケティング・商品開発

未経験者100人以上を、

自分一人でも企画開発が

できるようになるまで育てた。

===================

自己紹介は以上(^^

 

 

今後、より多くのコーチ、

セラピストの皆様に

ご支援させていただき、

多くのお客様の笑顔つくる

お手伝いをしていくことで、

私なりの貢献を果たしていき

たいと思います。

 

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ご紹介いただけると嬉しいです。

 

応援よろしくお願いいたします!

 


 

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