No.1 差別化術

誰もが嵌るUSPの罠

こんばんは!

 

感謝される!

高額セッション開発と成約術

をスラスラ出来てしまう方法

ばかりを毎日研究している

柳井弘幸です。

 

今日は「USP」について

とあるプロコーチの方から

ご質問を受けたので、

そのお話をしたいと思います。

 

USPとは

「ユニーク・セリング・プロポジション」

のことで、商品、サービスなどの

「独自の売り」という意味になります。

 

 

そのコーチの方はプロコーチとしての

活動を始められたばかりですが、

 

マーケティングのことも

凄く勉強していらっしゃって

コーチとしての活動を広げていく

ための準備に対して非常に真摯に

取り組んでいらっしゃいます。

 

 

真摯に取り組むのは非常に

良いことですし大切なことですが、

 

どんなことでも教科書どおりに

やろうとしすぎると、

うまくいかないことがあります。

 

「USP」とは

ターゲットのお客様にとっての

「他にはない差別化された利点」

と言い換えることができます。

 

よーく出てくる例としては

ドミノピザの

「30分でアツアツをお届けします」

というキャッチコピーで表されるように

 

独自の売りをキャッチコピーや

商品説明に使うことが出来るのです。

 

実際に、

「手作りならではの味を食卓へ届ける」

「30分を超えた場合は50セント引き」

というシステムが、アメリカで

たくさんの支持を集めたそうです。

 

このコピーをドミノピザが使い始めたときは

他に同じことを訴求しているライバルが

いなかったため、非常に強い差別化に

なっていたということです。

 

プロコーチとしても

USPがハッキリと決まっていて

他には無いような全く新しくて

唯一無二の存在であることを

アピールが出来ると良いですよね?

 

例えば私の場合は、

「高額セッション開発と成約術」

を最大の売りにして、

 

「ゴール逆算式」

高額セッション開発コーチ

 

という肩書きでUSPを

表現しています。

 

 

では、

どの段階でどのように取り組んだら

強いUSPを手に入れられて、

実際の顧客獲得や活動を

広げていくために役立つので

しょうか?

 

 

多くの方が

 

コーチとしての活動を

広げていく前段階で先に

USPを明確にしたほうが

いいのではないか?

 

と思いがちなんですよね?

 

 

今回ご質問を頂いたプロコーチの方も

そのようにお考えだったのですが、、、

 

 

果たして、

これから活動を本格化していく

そのプロコーチの方にとって

「USP」自体が本当に

一番最初に手を付けるべき

要素でしょうか?

 

 

このポイントには

大きな「罠」が潜んでいます。

 

教科書どおりにやるべきか?

 

はたまた、プロコーチとして

これから活動を強化していく人にとって、

USPより先にもっとやるべきことが

有るのでしょうか?

 

もし、

 

USPよりも先に手をつける

モノがある!

 

と思った方は、以下のどれを

一番先にやるべきかを考えてみてください。

 

① 成約率を上げる

② コーチとしての技術を上げる

③ コーチとしての知名度を上げる

 

 

今回もいきなり答えを言ってしまうより

その前にじっくりと考えていただいて、

少しでも本物の学びにして

いただこうと思います。

 

 

じっくりと考えてみてくださいね。

私の考えを次回以降に

お話したいと思います。

 

 

最後までお読みいただきまして

ありがとうございます!

 

 

 

 

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<柳井の自己紹介>

===================

P&G、ミシュランなど

25年以上の間で5回の転職を経て

大手企業のマーケティング、商品開発職で

マネージャーおよび部長を歴任し、

マーケティング企画部長に就任し

最大で250億円以上のビジネスを

マネジメントする経験をもち、

日本のトップ5%以内の年収を

得るに至った。

 

2,125商品の企画・開発に成功した

高額商品企画技術と

認知科学式コーチングを融合した

独自のメソッド

 

「ゴール逆算式高額セッション

メニュー開発術」

 

を編み出して、

 

会社員を続けながらの副業で、

開業からたったの3ヶ月間で、

7桁の売上を継続的に達成!

 

直近の15年間に200人以上の

人材マネジメント・能力開発コーチング

関連の豊富な経験を持ち、

マーケティング・商品開発

未経験者100人以上を、

自分一人でも企画開発が

できるようになるまで育てた。

===================

自己紹介は以上(^^

 

 

今後、より多くのコーチ、

セラピストの皆様に

ご支援させていただき、

多くのお客様の笑顔つくる

お手伝いをしていくことで、

私なりの貢献を果たしていき

たいと思います。

 

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