No.1 差別化術

先にUSPや肩書きを決めない、たった二つの理由とは?

前回は「誰もが嵌るUSPの罠」

というタイトルで、とあるプロコーチからの

「USP」についての質問についてお話をしましたので、

今日はその続きのお話をしたいと思います。

 

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これから活動を本格化していく段階の

プロコーチ、カウンセラー、セラピスト

の方々にとって、

一番最初に手を付けるべき要素は

「USP」なのでしょうか?

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このポイントには多くの

プロコーチ、カウンセラー、セラピストの

方々が囚われてしまっている

大きな「罠」が潜んでいます。

 

 

教科書どおりに

「USPの設定」から

手を付けるべきか?

 

はたまた、

プロとしてこれから活動を

強化していく人にとって、

USPより先に

もっとやるべきことが

有るのでしょうか?

 

 

私の考えとしましては、、、

 

「はい!

 先にやるべき

 本当に重要なことが、

 山ほどあります!!」

 

 

今日は、

USPを先に決めること

お勧めしない2つの理由

をお話しますね。

 

 

今回のご質問をいただいたのは

「プロとして

 これから活動を開始する人」

だったので、その前提か、

 

もしくは・・

 

「高額の契約を獲得した

  ご経験がほとんど無い方」

 

を前提としたお話ですが、、、

 

 

理由は2つあります。

 

<理由①>

キャリアがあまり無い段階ないしは、

高額セッションをお客様に提供した

ご経験が少ない段階では

 

「自分が何の専門家なのかが

 分からないか、本当の実感が無い」

 

だから、その段階では

USPや肩書きを決めることは無理がある。

 

ということが、一つ目の大きな理由です。

 

 

やはり、お客様に高額の対価を

お支払いいただいたご経験が少ないと

お客様を大きな変化にお導きする

ご経験が少なくなってしまいます。

 

なので、専門家としての

セルフイメージを確立するのが

非常に難しいのではないでしょうか?

 

 

 

次に二つ目の理由です。

 

<理由②>

プロのとしてのUSPや肩書きが

明確に定まっていなくても

 

「高額契約のクライアントさんを

      獲得する方法がある」

 

ということが、二つ目の理由です。

 

 

 

ここからは声を大にして言いたい!

 

自分のUSPや肩書きを決めることに

時間や労力を使うよりも、、、

 

まずは

高額契約をお勧めして

本気のクライアントさんを獲得し、

本気のセッションをご提供して

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クライアントさんの大きな変化を

実際に起こすお手伝いをして

経験、スキル、セルフイメージを

上げていくことのほうが

大先決です!!

================

 

この点は断言したいと思います!!!

 

 

では何から始めたら良いのか?

 

 

その答えは・・・

 

私の持論ですが、

 

まずはっ!!

「本気のお客様から

 高額契約を頂く

 ことに集中する」

 

という事になります。

 

 

このことを私の経験談を

踏まえて、次回以降に

ご説明をして行こうと思います。

 

 

それではまたメールします!

 

 

 

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また、空き枠が出ましたら

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<柳井の自己紹介>

===================

P&G、ミシュランなど

25年以上の間で5回の転職を経て

大手企業のマーケティング、商品開発職で

マネージャーおよび部長を歴任し、

マーケティング企画部長に就任し

最大で250億円以上のビジネスを

マネジメントする経験をもち、

日本のトップ5%以内の年収を

得るに至った。

 

2,125商品の企画・開発に成功した

高額商品企画技術と

認知科学式コーチングを融合した

独自のメソッド

 

「ゴール逆算式高額セッション

メニュー開発術」

 

を編み出して、

 

会社員を続けながらの副業で、

開業からたったの3ヶ月間で、

7桁の売上を継続的に達成!

 

直近の15年間に200人以上の

人材マネジメント・能力開発コーチング

関連の豊富な経験を持ち、

マーケティング・商品開発

未経験者100人以上を、

自分一人でも企画開発が

できるようになるまで育てた。

===================

自己紹介は以上(^^

 

 

今後、より多くのコーチ、

セラピストの皆様に

ご支援させていただき、

多くのお客様の笑顔つくる

お手伝いをしていくことで、

私なりの貢献を果たしていき

たいと思います。

 

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