No.1 差別化術

【最重要】 一生ものの企画力を身に付けるには?

おはようございます!

 

「ゴール逆算式」で

高額セッションを開発し

感謝されながら成約する

方法を毎日研究している

 

東京では

今朝は曇りがちですが、

少し蒸し暑くなりそうですね?

 

今日も自分の言葉と思考を整えて

自分の未来にポジティブなものや

プラスになる情報だけに集中して

いきましょう!

 

さて、今日のテーマは

「ポジショニング」にしたいと思います。

 

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「ポジショニング」とは「位置づけ」と

という風に翻訳できますが、

どこに位置づければいいのでしょうか?

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まずは考えてみてくださいね。

 

市場での位置づけ?

 

ライバルとの相対的な位置づけ?

 

商品の特徴としての位置づけ?

 

商品の価格帯の位置づけ?

 

などなど、、、

 

色々な考え方があり、

「位置づけ」という日本語の意味合い

としては、全てが正しいのですが・・・

 

我々がビジネスの戦略を検討する際の

「位置づけ」ないしは「ポジショニング」

とは、どういう意味合いで考えていけば

いいのでしょうか?

 

それはっ!

非常にシンプルなお話で、

「ゴール逆算式」で考えると・・・

 

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「お客様の認識における位置づけ」

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という事になります。

ポイントはお客様が、

コーチ、カウンセラー、セラピストとしての

あなたのことを、どう思うか?

ないしは、どのように認識するのか?

 

ということになります。

 

実はこの

「お客様があなたのことを、どう思うか?」

 

ということが、ビジネスの戦略における

最重要概念なのです!

 

「ポジショニング」以外にも

その他に色々な重要な要素がありますが、

全ては「ポジショニング」を設計して

その設計図どおりの状態を創るために

在るといっても過言ではありません。

 

例えば、マーケティングや

ビジネスの戦略を考えるときに、

「4つのP」と呼ばれる

非常に大切な要素を検討する

必要があります。

 

この「4つのP」とは、

 

Product   (商品)

Placement (販売場所)

Price         (価格)

Promotion (プロモーション)

 

この4つの要素をどのように

創り上げて組み立てるか?

ということを、

 

ターゲットのお客様の

「今の悩みと望み」についての

仮説を作って、その解決方法を

「4つのP」に詰め込んで

ご提案するのです。

その結果・・・

 

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あなたのお客様が

あなたのことを、どう思うか?

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ということが、「ポジショニング」なのです。

 

「ワオッ!この商品は私の悩みを

     一気に解決してくれて、

 理想の未来をもたらしてくれる!」

 

という状態が出来たら、その時点で

そのお客様の頭の中で、

「このコーチがNo.1!!」

△△△の領域の、日本一のカウンセラーだ!!」

 

という状態になっています。

 

ちなみに私の場合は・・・

「高額商品開発といえば、柳井さんだ!」

 

という風にお客様に思っていただくことを

ゴールにして全ての活動を考えています。

 

このように「ポジショニング」のために

「4つのP」を始め、全ての取り組みを

組みたてていくのです。

 

そのためには、常に

 

あなたの商品によって

 

あなたのお客様は、

「今の悩みをどのように解決できるのか?」

「望みをどうやって叶えられるのか?」

そして、悩みを解決して望みを叶えた後に

あなたのことを、どう思うか?

 

ということを、まず最初に考えましょう!

 

そうです。

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「ゴール=お客様の笑顔」を先に

考えてから、「ゴール逆算式」で

何をどういう風に企画したらいいのか?

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ということを常に考えて行きましょう!

 

この思考方法を身に付けることで、

一生ものの企画力が身につきますよ。

 

ただしっ! 注意点があります。

「ローマは一日にして成らず」

 

ですので、

「ポジショニング」を

決めないと全く動けない!

 

といった完璧主義の罠には

嵌らないように注意してくださいね。

 

ポジショニングは一回でスパッと

決まって一生使える!

 

ということは絶対に在りません。

 

試行錯誤を繰り返しながら

修正に修正を重ねて、

毎日のビジネスへの取り組みとともに

少しづつ成長し進化していくものなのです。

 

これから、

日々この思考法を繰り返して行き

一緒に成長していきませんか?

 

今日も最後まで読んでいただいて、

有難うございました!

 

◆個別コーチング・コンサルについて◆

 

いつも、
個別コーチングないしはコンサルへの

多くのお問い合わせ、
ありがとうございます!

おかげさまで、
現状、満席状況です。

キャンセル待ちのご予約のみを

承っております。

 

また、空き枠が出ましたら

お知らせいたしますので、

宜しくお願いいたします。

 

<柳井の自己紹介>

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P&G、ミシュランなど

25年以上の間で5回の転職を経て

大手企業のマーケティング、商品開発職で

マネージャーおよび部長を歴任し、

マーケティング企画部長に就任し

最大で250億円以上のビジネスを

マネジメントする経験をもち、

日本のトップ5%以内の年収を

得るに至った。

 

2,125商品の企画・開発に成功した

高額商品企画技術と

認知科学式コーチングを融合した

独自のメソッド

 

「ゴール逆算式高額セッション

メニュー開発術」

 

を編み出して、

 

会社員を続けながらの副業で、

開業からたったの3ヶ月間で、

7桁の売上を継続的に達成!

 

直近の15年間に200人以上の

人材マネジメント・能力開発コーチング

関連の豊富な経験を持ち、

マーケティング・商品開発

未経験者100人以上を、

自分一人でも企画開発が

できるようになるまで育てた。

===================

自己紹介は以上(^^

 

今後、より多くのコーチ、

セラピストの皆様に

ご支援させていただき、

多くのお客様の笑顔つくる

お手伝いをしていくことで、

私なりの貢献を果たしていき

たいと思います。

 

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ご紹介いただけると嬉しいです。

 

応援よろしくお願いいたします!

 


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