お客様の未来の創り方

【簡単!高額商品をつくる5ステップ】 最初の一歩は、お客様の未来です

こんにちは!

 

「ゴール逆算式」で

高額セッションを開発し

感謝されながら成約する

方法を毎日研究している

柳井弘幸です。

 

 

今日も雨模様ですが、

いかがお過ごしですか?

 

 

今日は自宅でのんびり休みながら

メールしています。

 

昨日は、以下のとおり、高額セッションの

ご成約を頂くためのパターン作りについて

お話の全体像をお話しました。

 

いつもと同じお話になりますが、

高額セッションのご成約を頂くために

大切なのはゴールから逆算することです。

 

 

ゴールを思い描いてイメージを広げる

 (お客さんの笑顔、Before & After

 

お客様のお悩みポイントを具体化する

 (アンケートやお客さんに実際にヒアリング)

 

お悩みを解決する方法を考えて、

 個別体験セッション用の顧客提示資料を作る 

 (個別体験セッションがゴール地点)

 

メルマガ少人数制セミナー個別セッション

 という3段階の流れを作る

 (ゴール地点への道筋のイメージを具体化)

 

3段階の流れで伝えるメッセージを一つに絞る

 (の顧客提示資料を更にブラッシュアップ)

 

 

実は、この情報はメチャメチャ高額の投資を

して創り上げた、私自身の結果だけでなく

お客様の結果も含めて効果を立証されている

鉄板の手法です。

 

 

さて、今日はそのステップ①

 

ゴールを思い描いてイメージを広げる

 (お客さんの笑顔、Before & After

 

についてお話しますね。

 

 

高額商品を作るうえで一番大切なのは

 

==================

お客さんが何に悩んでいるのか?

ということを徹底的に考えることです。

===================

 

例えば、、、

 

自分に自信が持てない・・・

 

自分のことを好きになれない・・・・

 

いつも、周りの意見左右されてしまう・・・

 

 

とか、

 

 

ダイエットをするたびに、いつも挫折してしまう・・・

 

リバウンドしてしまい、前よりも体重が増えてしまう・・

 

 

などなどと、色々な悩みがあるはずです。

 

 

このような現状の悩みを「BEFORE」として

書き上げてください。

 

書けば書くほど、

具体的なものが見えてくるはずです。

 

 

正しいとか、間違っているとか

一切考える必要はありません。

 

沢山書いて、いろんな要素が出てきたら、

部品に分けて色々な組み合わせを作ってください。

 

 

色々な組み合わせを作ることで、

「これだっ!」というお客さんの悩みの

イメージが明確になります。

 

 

コツは、正しい答えを探しすぎないこと。

 

==================

ビジネスは「仮説を作り、検証する」

の繰り返しです。

==================

 

正しい応えなんていうものは

世の中には存在しないのです。

 

そういった根拠のないモノに惑わされずに

組み合わせを楽しんで作ることが大切です。

 

 

それでは、次のステップです。

次のステップは「AFTER」の仮説を作ること。

 

あなたのお客さんは、

どんな未来を得たいのでしょうか?

 

これまでお客さんと接してきた経験や記憶を

フルに使って、検討してください。

 

ここでの最大の注意点はっ!

 

あなたが「出来る事」に

囚われないようにすることです。

 

 

たとえば・・・

 

わたしの○○○コーチング技術で△△△が出来る

 

わたしのスーパーダイエットメソッドで、XXXできる

 

 

などといった、あなたの技術には

お客さんは一切興味ありません。

 

お客さんが欲しいのは、

「お客さんの未来」なのです。

 

100%、お客さんの立場に立って

考えてください。

 

 

あなたのお客さんは、

どんな未来が欲しいのか?

 

 

あなたが商品にこだわりを持つことは

素晴らしいことです。

 

でも、お客さんが欲しいのは

「自分の未来」であって、

あなたの商品や技術ではないのです。

 

====================

常にお客様の

「未来にどんな良い事」をもたらせるか?

ということだけを考えてください。

====================

 

そうすることで、商品を作る時だけでなく

メルマガを書くときや、セミナーをする時など、

いつでもお客さんに喜んでいただけるために

何をすればいいのかが分かるようになります。

 

はっきり言って、

この部分が出来るようになれば

集客も商品開発も、セールスも

全てうまくいきますよ^^

 

 

今回はいつもメルマガを読んでくださっている

あなたへの感謝の気持ちをこめて、

思い切って、全てを出し切ってみようと

思っています。

 

さすがに、1通のメールでは全て出し来てないので、

今日はこのぐらいにしたいと思います。

 

次回は以下のテーマでノウハウを

出してしまいますので、楽しみにしてください。

 

お客様のお悩みポイントを具体化する

 (アンケートやお客さんに実際にヒアリング)

 

 

今日も最後までお読みいただいて

ありがとうございます。

 

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◆個別コーチング・コンサルについて◆

 

いつも、
個別コーチングないしはコンサルへの

多くのお問い合わせ、
ありがとうございます!

 

 

おかげさまで、
現状、満席状況です。

キャンセル待ちのご予約のみを

承っております。

 

また、空き枠が出ましたら

お知らせいたしますので、

宜しくお願いいたします。

 

 

<柳井の自己紹介>

===================

P&G、ミシュランなど

25年以上の間で5回の転職を経て

大手企業のマーケティング、商品開発職で

マネージャーおよび部長を歴任し、

マーケティング企画部長に就任し

最大で250億円以上のビジネスを

マネジメントする経験をもち、

日本のトップ5%以内の年収を

得るに至った。

 

2,125商品の企画・開発に成功した

高額商品企画技術と

認知科学式コーチングを融合した

独自のメソッド

 

「ゴール逆算式高額セッション

メニュー開発術」

 

を編み出して、

 

会社員を続けながらの副業で、

開業からたったの3ヶ月間で、

7桁の売上を継続的に達成!

 

直近の15年間に200人以上の

人材マネジメント・能力開発コーチング

関連の豊富な経験を持ち、

マーケティング・商品開発

未経験者100人以上を、

自分一人でも企画開発が

できるようになるまで育てた。

===================

自己紹介は以上(^^

 

 

今後、より多くのコーチ、

セラピストの皆様に

ご支援させていただき、

多くのお客様の笑顔つくる

お手伝いをしていくことで、

私なりの貢献を果たしていき

たいと思います。

 

よろしければ、お友達に本メルマガを

ご紹介いただけると嬉しいです。

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http://mind-coach.biz/?p=861

 

 

応援よろしくお願いいたします!

 

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